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小红书入局直播电商,寻求商业化破局的关键

时间:2024-11-12 12:19:16 来源:网络整理编辑:综合

核心提示

算上去,小红书入局不算晚,2020年就已推出直播电商。平台平权式的流量分发机制,是拔草商业合作中的优势,也是直播业务的结构性隐忧。为此,小红书对直播业务仍然十分克制,致使至今仍没有足够量级的腹部主播出 免费刷王者荣耀网址

算上去,小红小红书入局不算晚,书入商寻2020年就已推出直播电商。局直键免费刷王者荣耀网址

平台平权式的播电流量分发机制,是求商拔草商业合作中的优势,也是业化直播业务的结构性隐忧。

为此,破局小红书对直播业务仍然十分克制,小红致使至今仍没有足够量级的书入商寻腹部主播出现。几乎同时入局的局直键抖音,早已搞得风生水起。播电

现在,求商随着互联网流量下降见顶小红书业务下单,业化免费刷王者荣耀网址广告行业低迷,破局直播电商成为不少平台寻求商业化破局的小红关键。虽然,谁都想写出罗永浩、东方甄选式“逆天改命”的剧本,小红书也不例外。

数据显示,截止2022年末,小红书月活用户数达到2.6亿,却仍受困于巨亏,上市更是遥遥无期。

用户增长趋缓,赢利路线又没走通,平台不得不寻求其他下降点。而直播电商,无疑是最佳选择。

于是,小红书将此前“埋没”的直播业务组提高为独立部门,统一管理直播内容与直播电商等业务。野心有了,接出来便须要一个类似李佳琦、董宇辉、辛巴等率领平台出圈的腹部主播。这个人,便是董洁。

#02

董洁“岁月静好”

想要后来居上,除大力投入外,势必要走差别化路线。小红书和董洁想出的办法是——“岁月静好式带货”。

董洁直播间从选品到解说,都与大多数名星带货不同。

用一个字形容她,就是——慢。没有“赶快去下单”的催促,没有“9块9上车”的争吵,更没有“动次打次”的吆喝喊麦。

董洁和助播的讲解主打柔声细语,娓娓道来,很像同学之间的聊天,堪称“冷清秋本秋”。

这些直播形式,在小红书很能打。去年1月起,董洁共直播两次,总GMV超过8000万,成功登上小红书带货榜第一名。

用户对其直播给出很高评价:“居然在一个带货直播间里感遭到时光静好”“讲话温温柔柔,选品都很有品位”“就算不买看直播也舒服”……甚至,连董洁本人的口碑和人气,都迎来一波逆转。

#03

小红书“负重前行”

不过,纵使董洁再有魅力,也不可能仅凭自己就在头两次直播中就拿下8000万GMV成绩。

她的“岁月静好”背后,离不开小红书的“负重前行”。

目前,即使没有公开数据说明平台对直播间的流量倾斜,但从小红书官号专门发布董洁带货消息来看,流量资源不会少。

另外,稍稍梳理董洁出圈前后能够发觉,小红书选择董洁的逻辑,与当时抖音签下罗永浩很像。

和老罗一样,董洁本人就是个“矛盾体”。她的结婚事件仍然饱受争议,极具故事性,有很高话题度。

直播后,其与潘粤明时隔多年首次微博互动,网友评论自此前一边倒干支持潘粤明,变为磕cp、玩起“他超爱”文学。

风评转变后,董洁在直播间的发挥愈发稳定。这些“经历低潮仍然向阳而生”的人设,在以男性为主的小红书里小红书业务下单,很容易出圈。

可以说,董洁在直播间卖的是货,小红书则在卖董洁的故事。

话说回去,既然是讲故事,就不容易直接复制。

在董洁直播带货成功后,小红书立即趁热打铁举办一系列动作。

新政方面,推出“时尚星火计划”,为潮流店家和主播提供百亿流量扶植。主播方面,约请同样富有争议的名星张大大、张婉婷等进驻直播。

虽然双方都得到一定好评,但没人能取得跟董洁一样的成绩。

说究竟,小红书目前一直只是个流量和拔草工具,用户和品牌方对平台及主播的信任度有多高,不好说。

这意味着,小红书完成直播带货从0到1的跨越后,未必能很快孵化出2和3。从拔草到割草,看似简单的闭环,路却相当难走啊。

END

明日话题

你看过董洁直播吗?

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